3 questions à Patrice Klug, associé gérant Entreprise & Décisions
« Environ 5% des PME du nettoyage sont vendues chaque année »
A quelle conjoncture ont à faire face actuellement les dirigeants d'entreprises de propreté ?
La conjoncture est plutôt morose, mais si le secteur de la propreté très résilient et se repose à 95% sur des marchés récurrents qui garantissent une stabilité. Les entreprises ont subi des hausses de charges importantes ces derniers mois (salaires, inflation, crise énergétique...) qu'elles n'ont pas ou très peu répercuté sur leurs clients pour 2026. Leurs marges brutes vont s'éroder durablement, même si leur santé reste plutôt bonne.
Nous parlons de PME avec des chiffres d'affaires compris entre 2M€ et 10 M€, qui travaillent principalement pour des donneurs d'ordres, qui sont également des PME impactées par la crise. Ces marchés sont en moyenne de 1.000 €/mois, et les augmentations pourrait être tout à fait accepté. Il s'agit plus d'une crainte, pas forcément fondée, de perdre ces marchés. A l’inverse, les grands comptes de la propreté qui travaillent pour des grands comptes génèrent des marchés de plus de 10.000 €/mois sur lesquels il est déjà habituellement plus difficiles d’impacter les hausses de tarifs.
Quel est le profil des entrepreneurs dans le domaine de la propreté ?
Si je me base aux achats d'entreprises je remarque que 40% sont vendues à des personnes physiques, dont la moitié sont issues du nettoyage et l’autre moitié d’horizons variés : immobilier, ESN, dirigeants ayant vendu leur sociétés, professions indépendantes, cadres, … .
Les 60% restants sont vendu à des entreprises de propreté qui réalisent une croissance externe. La propreté est un secteur dynamique qui rassure les acquéreurs. Le chiffre d'affaires est totalement récurrent, la clientèle constituée très majoritairement de PME les conforte aussi dans l'idée que leurs agents ne seront pas remplacés par des robots, comme cela peut-être la crainte avec des clients grands comptes.
Quel est le niveau du marché et des cessions dans la propreté ?
Sur les 5 000 premières entreprises de propreté, plus de 6% se vendent chaque année, soit 300 sociétés cédées chaque année. Le nombre est beaucoup plus élevé si on inclus toutes les petites sociétés. Environ 5% de toutes les 15 000 PME de nettoyage sont vendues chaque année soit 750. Ce taux de 6 et 5% est assez stable depuis de nombreuses année. Il a plutôt tendance à augmenter. C'était plutôt 3 à 4% en 2000. Et le nombre augmente aussi car le nombre de sociétés est plus grand.
